中小企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些？老手干貨分享
發(fā)布日期：2022-06-25 訪問(wèn)次數(shù)：
廣告投放的意義都不用多說(shuō)了，無(wú)論是新品牌還是新產(chǎn)品，都需要通過(guò)廣告投放來(lái)宣傳。因?yàn)?，廣告投放可以將我有的廣告投放出去，帶一絲愿者上鉤的意味。所以，現(xiàn)在做企業(yè)，廣告投放不算新鮮，廣告費(fèi)用也是運(yùn)營(yíng)當(dāng)中一筆不小的開(kāi)支，一擲千金、找知名度高的明星做代言花上上億的企業(yè)大有人在。
作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)燒友，研究網(wǎng)絡(luò)推廣也有超10年經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的內(nèi)容將帶領(lǐng)你去認(rèn)識(shí)它們。如果覺(jué)得以下干貨對(duì)你有幫助，麻煩點(diǎn)個(gè)贊~~
一、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
一、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、搜索廣告
搜索廣告是客戶主動(dòng)搜索展現(xiàn)的廣告，如百度搜索，核心是優(yōu)化關(guān)鍵詞，通過(guò)各種分析挖掘用戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞添加賬戶，當(dāng)用戶用該關(guān)鍵詞搜索或者相關(guān)關(guān)鍵詞就有可能展現(xiàn)廣告。
2、頭條搜索
頭條搜索是字節(jié)跳動(dòng)推出一款獨(dú)立的移動(dòng)端APP，它擁有精準(zhǔn)的用戶畫像，這能夠讓廣告主投放廣告時(shí)，可以更好的實(shí)現(xiàn)效果，如頭條搜索可以在產(chǎn)品布局中，設(shè)置視頻，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)，就可以直接跳轉(zhuǎn)到視頻模塊頁(yè)面，為新產(chǎn)品引入流量為目的。
3、信息流廣告
信息流廣告有抖音，快手，今日頭條，朋友圈等多種廣告投放形式：
（1）抖音
抖音，是小伙伴們上班下班，上廁所等碎片時(shí)間刷抖音的“陪伴武器”，結(jié)合個(gè)性化音樂(lè)，通過(guò)短視頻的方式，展現(xiàn)樣式原生，同時(shí)可以結(jié)合潛在消費(fèi)群體的性別、區(qū)域、年齡段、標(biāo)簽來(lái)推薦符合的人群來(lái)觀看視頻，深獲用戶信賴，積攢名氣。
另外，抖音DOU+，是官方推出的一款視頻曝光工具，可以讓系統(tǒng)把你的系統(tǒng)推薦給更多的人，獲得更多的曝光，增加播放量。
（2）快手
快手廣告，月活躍用戶接近7億，上至大爺大媽，下至小學(xué)生都是非常熟悉的。廣告主可以對(duì)接與自己產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅，借用網(wǎng)紅流量帶動(dòng)銷量。
另外，快手將廣告投放APP的信息流中，以原生廣告的形式向所有快手用戶推廣，或者廣告主可以通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式投放，通過(guò)出價(jià)高獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。
4、內(nèi)容推廣
內(nèi)容推廣即通過(guò)豐富的媒體渠道分發(fā)內(nèi)容，將品牌資訊與目標(biāo)受眾產(chǎn)生觸達(dá)，幫助對(duì)品牌有認(rèn)同感的客戶進(jìn)行價(jià)值溝通，對(duì)業(yè)績(jī)的提升大有助益：
①好的內(nèi)容能為你的網(wǎng)站進(jìn)行引流
②推進(jìn)消費(fèi)者行程演進(jìn)
③幫助消費(fèi)者做出采購(gòu)決策
不過(guò)，在這里內(nèi)容推廣優(yōu)先推薦知乎和小紅書，它們都是內(nèi)容王國(guó)，能讓用戶和消費(fèi)者看到或者得到一些高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)，電商變現(xiàn)，直播帶貨等各種變現(xiàn)。
二、為什么推薦知乎
知乎是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，能讓用戶在使用時(shí)的場(chǎng)景貼合從“種草-拔草”的消費(fèi)路徑，培養(yǎng)了知乎用戶“購(gòu)物前，上知乎”的消費(fèi)習(xí)慣。
（1）塑造個(gè)人IP
從搭建平臺(tái)開(kāi)始，根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)及受眾用戶的屬性，保持定期輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而打造自身在行業(yè)中的知名度。
（2）搜索關(guān)鍵詞布局
知乎站內(nèi)搜索流量是非常大的。所以，可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，通過(guò)文章和問(wèn)答對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，提高搜索率。
（3）做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出
內(nèi)容的價(jià)值體現(xiàn)在個(gè)性化，所以需要圍繞著產(chǎn)品相關(guān)寫干貨，表達(dá)意見(jiàn)時(shí)要鏗有力、旗幟分明，并持續(xù)輸出精品內(nèi)容，這就相當(dāng)同一道菜吃的次數(shù)，千篇一律的內(nèi)容是沒(méi)有人會(huì)看的，只有持續(xù)輸出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，才可以牢牢抓住用戶，不會(huì)讓粉絲流失。
三、怎么做好知乎推廣？如何通過(guò)知乎做好推廣引流
1、保持輸出原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
首先，知乎的推薦機(jī)制是非常嚴(yán)格的。再則知乎用戶的要求較高。所以，內(nèi)容的價(jià)值體現(xiàn)在個(gè)性化，需要圍繞著產(chǎn)品相關(guān)寫干貨，表達(dá)意見(jiàn)時(shí)要鏗有力、旗幟分明，并持續(xù)輸出精品內(nèi)容。要知道，千篇一律的內(nèi)容是沒(méi)有人會(huì)看的，只有持續(xù)輸出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，才可以牢牢抓住用戶，不會(huì)讓粉絲流失。
2、做好選題，重點(diǎn)突破
內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播的最終目的是為了增加曝光和閱讀量，但是閱讀量的高低并不能代表內(nèi)容的好壞。所以，需要做好選題，適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題作命題，切入點(diǎn)來(lái)確定新聞或點(diǎn)評(píng)題材內(nèi)容，增加點(diǎn)擊率。
3、利用知+
知+是知乎內(nèi)容流通及轉(zhuǎn)化的加速工具，類似抖+。知+的出現(xiàn)，能讓知乎商業(yè)化發(fā)展更加吸引人。另外，如果你沒(méi)有產(chǎn)出內(nèi)容能力，可以選擇知+互選和自選：
（1）知+互選
借助知乎平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行商業(yè)植入，結(jié)合知+引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接，且可以直接鏈接到商品詳情頁(yè)或者微信中，減少轉(zhuǎn)化路徑，提高用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更好的引流推廣。
（2）知+⾃選
通過(guò)企業(yè)客戶可以通過(guò)知+平臺(tái)發(fā)布任務(wù)，具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的創(chuàng)作者可以選擇任務(wù)，產(chǎn)出相關(guān)內(nèi)容，對(duì)有內(nèi)容的客戶而言，多文風(fēng)、多角度的豐富闡述產(chǎn)品內(nèi)容快速定位適宜產(chǎn)品的內(nèi)容，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從0到1的快速進(jìn)階，再結(jié)合「知+」提升效果。
總得來(lái)說(shuō)，不管用哪種方式投放廣告，都應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)呂、品牌屬性、消費(fèi)群體特性等綜合選擇。同時(shí)，廣告主想要獲得穩(wěn)定、持續(xù)的轉(zhuǎn)化效果，必須要把廣告投放作為一個(gè)長(zhǎng)期工程去做。
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