新人做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣 應該從哪些方面著手？推薦這三點
發(fā)布日期：2022-05-16 訪問次數(shù)：
新農(nóng)人都希望這樣：有了好產(chǎn)品，還希望消費者能記住自己的產(chǎn)品，包括是干啥用的，喜歡自己的產(chǎn)品。查理·芒格曾以可口可樂為例，從心理學上道出了生意的本質(zhì)：
本質(zhì)上，我們要做的生意就是創(chuàng)造和維持條件反射: “可口可樂”的商標名稱和商標形象將會扮演刺激因素的角色，購買和喝下我們的飲料則是我們想要的反應。
小編翻譯過來就是，做到這兩者，產(chǎn)品就成功了：一是讓你的產(chǎn)品商標名稱和商標形象（就是產(chǎn)品的品牌外衣）能被顧客記住，而且銘記在心。為此就要有個好名字，有句好口號，更重要的是，它們能在顧客心中建立起以獨一無二的價值和形象。二是讓產(chǎn)品表里一致、名副其實，讓顧客消費時覺得，名字、口號所說和產(chǎn)品實質(zhì)一致。
怎么做到呢？
抓3個牛鼻子：取名、口號和IP，也就是品牌3要素。
一、怎么起個好名字？
名字是第一要素，名不正則言不順，言不順則事不成。品牌的目的無外乎：打出名號，打響名號，守住名號。產(chǎn)品因為名字而被記住和消費。比如老干媽辣醬、海天醬油、祖名豆腐、農(nóng)夫山泉、伊利、蒙牛、匯源、天葡莊園，等等，都是如此。
而且，谷風還發(fā)現(xiàn)，消費者還往往愿意為好名字多付款。新西蘭的獼猴桃源于中國，改名奇異果，價格就高出好多倍。味多美的生日蛋糕起名“女王巧克力”、“大黑愛小白”，價格（268元）就比普通普通蛋糕貴70元（198元）。
新農(nóng)人做農(nóng)業(yè)，怎么為自己的產(chǎn)品或項目起個好名字？
我們在這里給出一個公式：讓你在不長的時間內(nèi)取個好名字，短的話，可能不到10分鐘。
功能性（色香味）+信用情+地域+品類+特色。
1、立足產(chǎn)品的功能性
直接從色香味上找產(chǎn)品的最大價值和功用特色，想出關(guān)鍵詞標簽，這個最直接。
比如：
從色出發(fā)的有：麒麟西瓜、日本網(wǎng)格瓜等。
從香出發(fā)的有：香飄飄奶茶、更香茶葉，都是從香味上去打動人們的嗅覺。
從味出發(fā)的有：土得掉渣燒餅、麻辣香鍋、“味多美”蛋糕。
2、從信用情的角度起名字
（1）用，就是指從用戶、用處、用途的角度起名
首先是從用戶角度出發(fā)，用戶就是適用人群。比如娃哈哈，就是針對小朋友的。
“老婆餅”：就是為老婆買的餅。
先生的院子：就是針對先生的民宿。
其次，是從用處、用途出發(fā)起名。知名化妝品、快消品公司如寶潔，每個品牌都有明確的功能性暗示，比如“飄柔”、“海飛絲”、“幫寶適”等。
有一款梨，取名“潤之”，表明其功效，潤肺、潤燥、潤身潤心。
還有一款“消時樂”的山楂爽飲品，“消時”是消食的諧音，既能幫孩子助消化，又傳遞出休閑快樂的產(chǎn)品體驗。
“腦白金”：表明這款保健品與補腦有關(guān)，從名字上感覺還很珍貴難得。
（2）信，就是指可信度、信任
不少創(chuàng)始人拿自己名字給產(chǎn)品起名，都是想傳遞出一種信任：創(chuàng)始人就是我，我就是創(chuàng)始人，出了問題，找我——他們都通曉這點：中國人有個潛意識，不會砸自己個人的招牌。
譬如，老字號有王老吉涼茶、王致和腐乳；新字號有“張亮麻辣燙”， 河南“其鵬”有機茶（創(chuàng)始人叫周其鵬），褚橙都是如此。
還有直接拿自己的出處、客戶作信用背書。如宮頤府糕點，表明它出身非凡：源自皇宮大內(nèi)的宮廷糕點，是宮廷御膳飲食的重要內(nèi)容。
中高端酸奶品牌“蘭格格”酸奶，以大眾熟悉的草原上的公主“格格”（ 指高貴的皇室或王府姑娘）為名，暗喻此酸奶來自草原酸奶世家，產(chǎn)地內(nèi)蒙古烏蘭察布歷史上是蒙古大汗察哈爾部族生活的地方，既有形象感，也有可信度。支撐起蘭格格這個品牌成為純正草原酸奶的代表，熱銷全國。
（3）情，就是指從產(chǎn)品的用途上升華出來的情趣、情感、情志
情感包括個人的喜怒哀樂，又包括親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情等，以及追求“福祿壽喜”的各種情感。所以各行各業(yè)，不少產(chǎn)品都喜歡從正面情感上起名：比如以前有樂百氏純凈水、家樂福、母親牧場、喜之郎果凍、好利來蛋糕等，現(xiàn)在有年輕人喜歡的喜茶、樂樂茶、自嗨鍋等等。
中國人長久流傳下來的品牌，基本都是傳遞積極向上的情感、響應人們心中對真善美的追求。比如清朝最有名的兩大中醫(yī)藥老字號“北有同仁堂，南有慶余堂”，名字都出《易經(jīng)》：前者是“無論親疏遠近，一視同仁。”后者是“積善之家,必有余慶”。
（4）信用情3者可以結(jié)合在一起產(chǎn)生綜合效應
比如，始創(chuàng)于清朝道光年間（約1830年）的中國著名涼茶“王老吉”，這個名字既是創(chuàng)始人、廣東鶴山人王澤邦的乳名（乳名阿吉），用個人信用作背書，又有傳遞健康吉祥的情感內(nèi)涵。
有款山楂爽飲品叫“消時樂”，名字中，“消時”是“消食”的諧音，“消時樂”既精準傳播了助消化的產(chǎn)品賣點，同時又傳遞出休閑快樂的產(chǎn)品體驗，“小撐小脹——消時樂、大魚大肉——消時樂、歡聚食刻——消時樂、年節(jié)送禮——消食樂……”
【小結(jié)】不必請策劃公司，也不必請點子大師，普通的新農(nóng)人，從色香味上，從信用情上的任一角度起名，起碼能做到及格。
如果能像消時樂、娃哈哈那樣，同時能做到幾點，那就是一個好名字了。
3、加上地域、行業(yè)，看能否塑造成新品類？
新農(nóng)人起名，如果我們想在前面的基礎(chǔ)上更上一層樓，做到更好，怎么辦？
（1）在名字上帶上行業(yè)品類
名字中加上品類，更直接，更鮮明，顧客不需要想就能知道這個名字到底是是哪一類的產(chǎn)品，更節(jié)省消費者的認知資源。如味多美蛋糕、香飄飄奶茶、掉渣餅、“拉面說”，“六個核桃”、“露露杏仁露”“百果園”“天葡莊園”。
（2）在名字中突出地域，把地域變成品類
五常大米、京西稻、蘭州拉面、敖漢小米，都已打造出優(yōu)質(zhì)大米、拉面和小米的高端品類，馳名全國。
北京首家全面體現(xiàn)意大利文化的休閑農(nóng)莊 “意大利農(nóng)場”， 名地合一，名實合一。“農(nóng)場”指的是行業(yè)品類；“意大利”，既是地理特征，還是產(chǎn)品和服務(wù)色香味的統(tǒng)稱，形成獨一無二的特色: 意式園林建筑，意式餐飲、意式民宿······基本無人能取代！
4、優(yōu)秀：加上特色，開創(chuàng)或代言品類
在前面基礎(chǔ)上，加上一個體現(xiàn)產(chǎn)品特色的功能性標簽，占據(jù)品類的關(guān)鍵詞，成為品類的代言，是對品牌定位和戰(zhàn)略的最佳落實。
如安化黑茶、安吉白茶。再如武當?shù)啦?，茶指品類，武當指產(chǎn)地，天下道教名山，正宗出品，暗指所對應的用戶，以及所凸顯的情志，也是好名字。
如 “洼里鄉(xiāng)居樓”：“洼里”指的是地理位置，“鄉(xiāng)居樓”指的是原汁原味的鄉(xiāng)情鄉(xiāng)味和農(nóng)家樂的行業(yè)品類。
還有一個一流的名字泰國香米，既有地域特征，又帶上了米的品類，又指出了產(chǎn)品色香味的最大特色價值：一個帶有情感內(nèi)涵的的“香”字，把自己造就為一個新的特色品類，受到市場的追捧······比新西蘭奇異果更好！
【小結(jié)】根據(jù)“色香味+信用情+地域”起名，在此基礎(chǔ)上，找到一個最有優(yōu)勢或特點的功能性標簽，就可能打造“最大的”特色，開創(chuàng)一個新的品類，成為品類的代言人，占領(lǐng)用戶的心智。
在此基礎(chǔ)上，如果能凝練到5個字以內(nèi)，簡潔明了，朗朗上口，就接近完美了。
最后提醒：名字出來后，要記得抓緊注冊，以免被搶注。
二、怎么起個SLOGAN口號？
有時候，光是一個名字還不夠，字數(shù)太短，不足以讓公眾了解內(nèi)涵，往往還要和SLOGAN結(jié)合起來，才能發(fā)揮出最好效果。所以有句話說：理念即是產(chǎn)品，口號即是路線。
現(xiàn)在很多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的重要原因，就是聽起來沒有亮點——消費者覺得同質(zhì)化，大同小異。
一個好的SLOGAN口號和廣告語，要和主導產(chǎn)品的功用名稱一致，特色鮮明，能吸引消費者的注意，做到有的放矢：讓人一聽就知道這個要么具備某項特別功用、要么能解決自己的某項特定需求，引起顧客的購買愿望。比如“怕上火，喝王老吉”，“農(nóng)夫山泉，有點甜”、“大自然的搬運工”，“五谷道場：非油炸，更健康”等，定位精準、主題突出、特色鮮明，影響了眾多消費者。
怎么起個SLOGAN口號？
我們有一個頂層設(shè)計公式，借用營銷專家劉安倫老師的一句話：對于———的你而言，我是———，希望給你帶來———的價值。
第1個空指目標客戶細分和用戶需求（最好是剛性的），其實就是指市場定位；中間第2個空指自身定位和主題；后面第3個空指產(chǎn)品的功用價值。
如果功用較多怎么辦？對外看市場，周邊看同行，通過看市場的剛需程度、和同行的區(qū)別程度，找自己的最大的價值點，這就是自己的最大特色。
填好這3個空，其實我們的SLOGAN口號就呼之欲出了，剩下的不過是文字精簡和提煉的事，比如：
王老吉涼茶：對于（因飲食起居各種原因怕上火）的你而言，我是（王老吉涼茶），希望給你帶來（預防上火，不上火）的價值。口號就是“怕上火，喝王老吉”—— 這句口號可以適用于很多地方、很多產(chǎn)品！
武當?shù)啦瑁簩τ冢ㄗ穼ぶ腔?，探索人生之道）的你而言，我是（武當?shù)啦瑁?，希望給你帶來（以茶會友，同聲相應，同氣相求）的價值?？谔柧褪?ldquo;同道中人，喝武當?shù)啦?rdquo;。
谷友堂：對于（從事休閑農(nóng)旅三產(chǎn)融合、陷入經(jīng)營迷茫和困境）的你而言，我是（掌握了一套方法論的經(jīng)營問診行家），希望給你帶來（改善經(jīng)營、實現(xiàn)增收）的價值。所以口號是“專注休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營問診，為新農(nóng)人增收”。
更多更具體的SLOGAN口號打造內(nèi)容，可見農(nóng)業(yè)要做品牌，光靠一個名字不夠！有創(chuàng)意的品牌口號該怎么做？一文。
SLOGAN口號做好后怎么辦？先結(jié)合名字設(shè)計出一套標識出來；然后在內(nèi)外一切場合，一切渠道，用所有宣傳和推廣手段，使勁推，反復推，重復推！鄉(xiāng)村旅游名村中郝峪的SLOGAN口號“只為有情調(diào)的您”都用在wifi密碼上，就是這句口號的首字母，讓每位游客都記在心上。來采訪的央視記者說有些復雜建議修改，那也不改。
掃描添加好友
免費提供：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案
已幫助
人
人
您的鼓勵是站長的最大動力
轉(zhuǎn)載請注明來自：http://www.nbwmg.com/news/2435.html
1 次
11 次
