百度推廣效果不好，轉(zhuǎn)化少、沒咨詢之優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶思路`合肥網(wǎng)站優(yōu)化排名
發(fā)布日期：2021-12-13 訪問次數(shù)：
對(duì)于一個(gè)效果不好的賬戶，我們應(yīng)該第一要?jiǎng)?wù)拿到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。之前我也寫過關(guān)于分析的思路，要分析一定要有準(zhǔn)確詳細(xì)的數(shù)據(jù)。否則一切都是徒勞。
1、首先你需要一個(gè)全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系
說到數(shù)據(jù)，很多賬戶負(fù)責(zé)人想必第一反應(yīng)都會(huì)知道很重要，但基本 80%的人對(duì)于實(shí)際
數(shù)據(jù)處于模棱兩可的狀態(tài)。
問問自己， 你能確定哪些詞好，哪些詞不好嗎 ？知道哪些詞有點(diǎn)擊沒咨詢，有咨詢沒點(diǎn)擊嗎？
大部分的人還是在憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來定位自己的調(diào)整方向。其實(shí)這種方法是非常危險(xiǎn)，以及不科學(xué)的。
對(duì)于新接的一個(gè)賬戶而言，我建議我們拿到賬戶后的第一件事就是設(shè)計(jì)一套完整的 轉(zhuǎn)化追蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控體系 。
2、對(duì)于詞的理解要更加的深刻
關(guān)鍵詞是一個(gè)賬戶核心，但是目前百度的后臺(tái)所投放的關(guān)鍵詞事實(shí)并非我們所購買的關(guān)鍵詞（精確除外），由于匹配方式的存在，我們更多關(guān)注的會(huì)是搜索詞，很多優(yōu)化人員每天必看的也會(huì)是 搜索詞報(bào)告 。
雞生雞，鴨生鴨，好的搜索詞前提是正常的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞覺決定搜索詞的質(zhì)量。這里不多解釋。
所以在我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要對(duì)有所的不同類型關(guān)鍵詞做一個(gè) 簡(jiǎn)單規(guī)律思考 ，哪些詞會(huì)匹配到垃圾流量，哪些不會(huì)，擇優(yōu)選擇。
3、常規(guī)工作中對(duì)于質(zhì)量度的把控要深入
關(guān)鍵詞質(zhì)量度其實(shí)在客觀條件下對(duì)于效果的影響是很大的，所以這個(gè)基礎(chǔ)的優(yōu)化工作我們一定要熟知他的流程是什么以及優(yōu)化技巧，下面我?guī)痛蠹沂崂砹速~戶質(zhì)量度一些優(yōu)化思路方法，可以借鑒參考。
一、賬戶結(jié)構(gòu)很重要
雖然是老調(diào)重談，但是我還是必須要說，必須為帳戶能夠持續(xù)優(yōu)化提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
1、賬戶結(jié)構(gòu)完善
（1）根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、地域劃分賬戶計(jì)劃
（2）根據(jù)網(wǎng)民不同搜索需求對(duì)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞細(xì)分單元
2、關(guān)鍵詞覆蓋要全面，不能天真認(rèn)為我只做幾個(gè)詞就夠了
（1）重點(diǎn)詞與長(zhǎng)尾詞的覆蓋
（2）網(wǎng)民不同搜索意圖的覆蓋
（3）關(guān)鍵詞推薦工具和搜索詞報(bào)告的使用（增刪關(guān)鍵詞）
3、不光只是優(yōu)化后臺(tái)，網(wǎng)站優(yōu)化同樣要跟進(jìn)，并且很重要
（1）提高網(wǎng)站訪問速度，精簡(jiǎn)代碼，去掉 Flash 等
（2）增加圖片信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)展示效果
（3）細(xì)化產(chǎn)品分類導(dǎo)航，提高訪客體驗(yàn)
二、火力要集中，針對(duì)帳戶待提升詞進(jìn)行集中優(yōu)化
1、 一星詞優(yōu)化
（1）借鑒同行創(chuàng)意的撰寫內(nèi)容和方式，新增類似創(chuàng)意
（2）將該詞轉(zhuǎn)移至另一個(gè)整體質(zhì)量度較高、較穩(wěn)定、且同該詞詞性、詞義高度相關(guān)的單元
（3）觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，設(shè)置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率合理
（4）若上述方法效果不佳，綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫通用技巧直到有效果
2、二星詞優(yōu)化
（1）借鑒賬戶內(nèi)點(diǎn)擊量較高的創(chuàng)意，將該創(chuàng)意添加至二星詞所在單元
（2）為關(guān)鍵詞設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出價(jià)，以穩(wěn)步提升二星詞的質(zhì)量度
（3）觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，設(shè)置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率合理
（4）若以上方法效果不佳，綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫通用技巧直至有效果
3、三星詞優(yōu)化
（1）加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵詞排名的關(guān)注，及時(shí)微調(diào)
（2）根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，及時(shí)更新創(chuàng)意內(nèi)容，保持創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁內(nèi)容長(zhǎng)期高度相關(guān)
（3）對(duì)同行的調(diào)整保持高度敏感，對(duì)自身賬戶做針對(duì)性的優(yōu)化
三、重點(diǎn)優(yōu)化，賬戶內(nèi)核心詞一對(duì)一優(yōu)化
1、加強(qiáng)力度法
（1）單獨(dú)監(jiān)控：建立產(chǎn)品核心詞單元，對(duì)核心詞單獨(dú)管理；
（2）通配加強(qiáng)：增加通配符數(shù)量，核心詞字面較短，可以通過多次帶入通配符的方式，提升其創(chuàng)意顯紅度；
（3）競(jìng)爭(zhēng)力出價(jià)：采用較高的出價(jià)+短語/精確匹配+否定關(guān)鍵詞的設(shè)置，保持一段時(shí)間的穩(wěn)定后，關(guān)鍵詞的質(zhì)
量度得到了提升，其價(jià)格便可慢慢下調(diào)；
（4）若以上方法效果不佳，綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫通用技巧多次嘗試，如還不行，可使用下列曲線救國法。
2、快速優(yōu)化法
暫停該關(guān)鍵詞，查看是否賬戶內(nèi)匹配出其他高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。
（1）如果有，且與原來關(guān)鍵詞高度相關(guān)，重點(diǎn)優(yōu)化至合適的展現(xiàn)位置；
（2）如果無，添加相關(guān)關(guān)鍵詞廣泛匹配，重點(diǎn)提升其質(zhì)量度確保能被匹配出來。
3、創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關(guān)鍵詞
很多后臺(tái)優(yōu)化人員在寫創(chuàng)意的時(shí)候都會(huì)使用 通配符 ，或者說，按照我們所學(xué)的方法，一般都會(huì)圍繞單元中最長(zhǎng)的關(guān)鍵詞來撰寫創(chuàng)意，在這里，我要給大家普及一下創(chuàng)意的作用。
創(chuàng)意其實(shí)不需要很多華麗或者營銷的字眼，其實(shí)只要做到對(duì)應(yīng) 網(wǎng)民的搜索詞 即可，也就是我們經(jīng)常所提到的 相關(guān)性 。
在這里我想指出一個(gè)大家可能會(huì)有的思維誤區(qū)，也就是認(rèn)為我只要圍繞著關(guān)鍵詞寫就沒錯(cuò)了，其實(shí)并非這樣，仔細(xì)想一下，關(guān)鍵詞其實(shí)只是我們投放的一個(gè)主詞，通過 關(guān)鍵詞可以發(fā)散出很多的搜索詞 。
所以搜索詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁，那么可以得出結(jié)論，我們的創(chuàng)意是需要圍繞著搜索詞來寫的，只有 創(chuàng)意和搜索詞越匹配 ，我們相應(yīng)才會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊，以及更精準(zhǔn)的客戶。
4、ROI 的概念要種植在心里
最后的最后，我想談一下 ROI 的概念，在我這些年的 SEM 經(jīng)驗(yàn)里，有一些人為什么遲遲沒辦法在這個(gè)領(lǐng)域有一些突破，其實(shí)就是在沒有投入產(chǎn)出比的概念。
經(jīng)常在問后臺(tái)管理人員的時(shí)候，大部分的人都是說，這個(gè)詞轉(zhuǎn)化好，這個(gè)詞轉(zhuǎn)化不好，一般得出這個(gè)結(jié)論的依據(jù)就是依靠 咨詢的降序排名 ，其實(shí)這種思維方式是錯(cuò)的 。
比如：
A 企業(yè)購買了關(guān)鍵詞“香港旅游”，對(duì)應(yīng)香港旅游所產(chǎn)生的咨詢?yōu)?10 個(gè)，消費(fèi)為 1000 元。
那么可以知道平均每個(gè)咨詢?cè)谶@個(gè)詞上面需要花費(fèi) 100 元才能買一個(gè)，換算上成單率 50%以及利潤(rùn)每單 50 元好了，那么可以看出這個(gè)投放明顯是虧本的。
對(duì)于企業(yè)來講 SEM 只是一個(gè)工具，企業(yè)的核心還是通過這個(gè)工具來產(chǎn)生利潤(rùn)，如果一個(gè)后臺(tái)每天可以有 1000個(gè)咨詢，客戶每天也可以賣出 1000 個(gè)產(chǎn)品， 但是結(jié)果是虧本的 ，對(duì)于企業(yè)來講，這也是效果不好的表現(xiàn)。
站在一個(gè)好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實(shí)質(zhì)利潤(rùn)才是優(yōu)化的本質(zhì)，所以當(dāng)我們?cè)谶x擇投放策略的時(shí)候，這一點(diǎn)千萬不要忘記了，因?yàn)槲覀儾⒎侵皇且稍兞恳约俺山涣慷选?核心是利潤(rùn)，切記 。
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