合肥美容院如何通過(guò)新媒體營(yíng)銷讓業(yè)績(jī)提升5倍以上？
發(fā)布日期：2021-04-15 訪問(wèn)次數(shù)：
目前美容院這塊非常尷尬，不懂的新媒體營(yíng)銷，各個(gè)線上渠道的限制以及獲客成本的不斷增加讓很多店都很痛苦，不但美容院如此，絕大部分實(shí)體店都是如此。
面對(duì)這種情況那必須利用新媒體營(yíng)銷來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果你不懂的新媒體營(yíng)銷就面臨以下問(wèn)題：
1、商店客戶少的可憐
2、獲得客戶的成本很高
3、沒(méi)有積累一直在為獲取用戶發(fā)愁
4、沒(méi)有累積做的非常累
5、沒(méi)有回頭客，一直高成本開(kāi)發(fā)新客戶
6、沒(méi)有系統(tǒng)的新媒體營(yíng)銷思路，非常迷茫
但是有一少部分線下店鋪已經(jīng)很好的利用新媒體營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)，快速轉(zhuǎn)型成功，并且業(yè)績(jī)不點(diǎn)在增長(zhǎng)。
那具體如何做呢：
第一步：轉(zhuǎn)變思維
我這兩年接觸了不少傳統(tǒng)行業(yè)的老板，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)有趣的現(xiàn)象， 一種是等死模式，不愿意學(xué)習(xí)新的東西，認(rèn)為那些都是扯淡的，都是泡沫。
另一種是愿意學(xué)但是自以為是的，例如之前一個(gè)線下店老板跟我交流，說(shuō)別人建議他吧到店客戶都加微信了，他說(shuō)沒(méi)啥用，別人根本不去加，我問(wèn)你怎么做的，他說(shuō)把微信二維碼放在了收銀臺(tái)。
這種就是浮于表面的，別人給的很好的建議，到他那就是沒(méi)用，關(guān)鍵是他沒(méi)用心做。為啥別能加呢，人家對(duì)到店客戶說(shuō)只要加微信就可以享受88折優(yōu)惠，自然加人就很容易了。
所以既然愿意學(xué)習(xí)那就放空自己，不要拿以往的認(rèn)知來(lái)自以為是，用一個(gè)空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，只不斷實(shí)踐，執(zhí)行。轉(zhuǎn)變自己的思維自然就會(huì)結(jié)果。
第二步：線上拓客拉新策略
目前線上的渠道非常多，如果你選擇不斷渠道和方式，那也多是無(wú)用功，美容院一般都針對(duì)本地用戶，目前最好的兩種渠道就是：
1、短視頻直播平臺(tái)
2、微信
在操作線上渠道前首先要轉(zhuǎn)變一個(gè)思維，以前都是把產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去，就目前很多發(fā)傳單的還是那種，讓用戶看到廣告就行了， 至于來(lái)不來(lái)就看幾率了。所以效果很差，現(xiàn)在不管是線上線下你一定是為了讓意向客戶加你微信才去做相應(yīng)的動(dòng)作的。
例如美容院如何通過(guò)短視頻或者直播吸粉呢？
很簡(jiǎn)單，把一個(gè)知識(shí)點(diǎn)分享完以后，設(shè)計(jì)一個(gè)誘惑讓別人加你就可以了。例如加我贈(zèng)送價(jià)值588的女神修煉秘籍。自然就會(huì)有人加你。
加了以后，那你一定要在每次直播前，在微信上發(fā)公告，讓這些加了你的用戶持續(xù)看你分享。原因很簡(jiǎn)單，這樣除了解決信任以外，還可以讓你獲得更多的用戶。
你直播觀看的人數(shù)越多，曝光就越大，很多直播都是觀看的人越多，她就排到最上面，這樣自然能讓更多人看到了。
目前比較火的直播短視頻拼臺(tái)，有抖音，快手，火山，陌陌等。你可以多平臺(tái)直播。很多人一聽(tīng)要直播，第一反應(yīng)就是還得找主播算了。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，隨便一個(gè)美容師或者老板就可以，分享的內(nèi)容其實(shí)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你的直播內(nèi)容融入營(yíng)銷思維，讓更多的人加你才是核心。
例如之前有了伙伴吸粉效果不理想，后來(lái)我把這套營(yíng)銷思維模型給了他，他直接套用，效果立馬翻了3倍。
第三步；社群運(yùn)營(yíng)策略
社群運(yùn)營(yíng)分為兩種：
1、免費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)
2、付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)
免費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)很常見(jiàn)，社群運(yùn)營(yíng)有三個(gè)重點(diǎn)，一是裂變獲得更多的精準(zhǔn)用戶，二是批量解決信任，三成交。
能否達(dá)到以上三種效果，關(guān)鍵看你的內(nèi)容是不是是不是有很牛逼的營(yíng)銷策略或你的誘惑設(shè)計(jì)的是否有吸引力。
如何做社群運(yùn)營(yíng)讓其快速裂變獲得更多精準(zhǔn)用戶呢？
首先把你從直播或短視頻上吸引來(lái)的用戶來(lái)到一個(gè)群里，這里有一個(gè)重點(diǎn)就是，一定是讓他們自己進(jìn)群，女神打造群，然后把二維碼發(fā)朋友圈，讓他們自己較進(jìn)，這來(lái)的用戶質(zhì)量就會(huì)好點(diǎn)，如果你自己拉進(jìn)來(lái)的，用不了幾天就成了廣告群。
然后在群里做分享或發(fā)誘惑裂變文案。發(fā)動(dòng)群里的人去發(fā)他們朋友圈，然后拉進(jìn)群，不斷養(yǎng)熟，成交就OK了。
其實(shí)收費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)做好了是免費(fèi)社群價(jià)值的10倍以上，目前大家都把重點(diǎn)放在了免費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)上。
例如我?guī)啄昵皽y(cè)試社群運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)群里只有100人，但是給我?guī)?lái)的收益是門檻費(fèi)的10倍以上，所以當(dāng)美容院有一批成交用戶以后，一定要非常重視，它給你帶來(lái)的價(jià)值是超乎你想想的。
第四步：批量成交策略
有了用戶，如果一個(gè)個(gè)溝通太浪費(fèi)時(shí)間了。批量成交的話可以大大提升工作效率，降低運(yùn)營(yíng)陳本，獲得更好的轉(zhuǎn)化率。
如何批量成交呢？
很簡(jiǎn)單，可以采用預(yù)定式，例如每天只有10個(gè)88折名額。例如在每次直播或分享完推出，直接丟二維碼就可以了。這樣限時(shí)限量，可以大大提升轉(zhuǎn)化率。
這樣一來(lái)，就有了特色，感覺(jué)很有逼格，感覺(jué)你的店很火，如果你服務(wù)確實(shí)很好。那就很快傳開(kāi)，可能傳到你耳朵里就是XX點(diǎn)好牛逼，你每天限量，不是你花錢就能進(jìn)的。
第五步：裂變策略
美容院這塊的裂變分為兩種：
1、產(chǎn)品服務(wù)裂變
2、經(jīng)營(yíng)模式裂變
1、產(chǎn)品服務(wù)裂變
例如15年我老師的一個(gè)學(xué)生，壓了500萬(wàn)的貨，通過(guò)產(chǎn)品裂變短短半年月流水做到了200多萬(wàn)。
美容院如何做產(chǎn)品裂變呢？很簡(jiǎn)單提供更多產(chǎn)品和服務(wù)就OK,這樣可以讓美容院的業(yè)績(jī)立馬增加好幾倍。
2、經(jīng)營(yíng)模式裂變
一家小小的紋眉店一年賺2000多萬(wàn)，關(guān)鍵就是經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ降牧炎儯炎约旱慕?jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)直接做培訓(xùn)，指導(dǎo)同行，做顧問(wèn)，做培訓(xùn)，利潤(rùn)空間更大。
其實(shí)還有一個(gè)裂變模式就是店鋪裂變，一家肯德基一年也就算上30萬(wàn)，那100家呢？所以這個(gè)模式可以快速放大商業(yè)價(jià)值。
以上一系列開(kāi)展的運(yùn)營(yíng)模式營(yíng)銷策略都基于用戶，新媒體運(yùn)營(yíng)其實(shí)也就是用戶運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有用戶，全部是扯淡。
以上內(nèi)容為新媒體營(yíng)銷人秦志強(qiáng)原創(chuàng)，希望對(duì)你有幫助，歡迎私聊交流。
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